Gemfields y los Rubies en China: "Saliendo de las vitrinas de los coleccionistas, formando parte del estilo de vida de la clase media China"
Gemfields publicó un estudio de mercado de los rubíes en China.
Gemfields ha presentado un estudio muy positivo sobre el mercado de los rubíes en China. El estudio fue realizado por la empresa "Gusto Collective" y se titula "Saliendo de las vitrinas de los coleccionistas, formando parte del estilo de vida de la clase media china"1. Me propongo citar traducidas las partes que me han parecido más interesantes del estudio.
Para entender el estudio en líneas generales: "Este informe comprende tanto investigación cuantitativa como cualitativa, la cual se llevó a cabo simultáneamente entre septiembre y octubre de 2023. La investigación cualitativa incluyó grupos focales en Shanghai, Chengdu y Xi'an. La investigación cuantitativa consistió en una encuesta en línea a 1.000 participantes con datos demográficos tanto masculinos como femeninos en varias ciudades de Nivel 1, Nivel 1 Emergentes y Nivel 2. Las participantes en los grupos focales cualitativos eran todas mujeres de 25 a 40 años. Todas debían poseer al menos una pieza de joyería autocomprada con un valor mínimo de 5.000 RMB en los últimos 12 meses (limitado al 50% de los propietarios de rubíes) y no debían presentar rechazo a la joyería con gemas de colores. Todas las participantes eran las principales tomadoras de decisiones en la compra de joyería y al menos ligeramente activas en términos de actividades ambientales y/o sociales. La investigación cuantitativa se llevó a cabo a través de una encuesta en línea con una duración aproximada de 20 minutos para autocompletar. Se incluyeron un total de 1.000 participantes de 25 a 60 años en ciudades de Nivel 1-2, que son los principales tomadores de decisiones en compras de joyería y no rechazan gemas de colores. Todos los encuestados también debían ser al menos ligeramente activos en términos de actividades ambientales y/o sociales. Los hallazgos se informan a nivel general, así como las diferencias estadísticamente significativas a un nivel de confianza del 95%."
El CEO de Gemfields comenta al comienzo de la publicación: "Las gemas de colores tienen la reputación de ser una reserva de valor que resiste la inflación y proporciona estabilidad durante tiempos turbulentos, y esto se ha demostrado que sigue siendo cierto en los últimos años. A pesar de las dificultades, China, como el mercado de joyería más grande del mundo, sigue liderando el camino. Los datos de GUILD Gem Laboratories2 indican que hubo un fuerte crecimiento en las ventas de rubíes en China después de la relajación de los controles de la pandemia. Las estadísticas obtenidas por la empresa muestran un aumento interanual de más del 100% en las solicitudes de nuevos informes de laboratorio de 2020 a 2023, lo que es un claro indicador de la adquisición de nuevas gemas". "Gusto Collective, profundiza en cómo el mercado chino percibe los rubíes, explorando la mentalidad de los consumidores chinos, sus preferencias de estilo y las ocasiones para usarlos". "Nuestra investigación indica una sed inagotable de rubíes, lo cual es emocionante y alentador en medio de las incertidumbres postpandémicas".
“Aunque la pandemia no ha sofocado la capacidad de consumo del mercado chino, ha cambiado los hábitos de compra. La relevancia de esto se puede observar en las expectativas modificadas de la clase media china hacia sus joyas de piedras preciosas, ya que ahora optan por ir más allá de considerarlas como piezas únicas reservadas para ocasiones especiales, y en su lugar prefieren una estética más simple y versátil que pueda integrarse en la vida diaria. La investigación también demuestra un deseo de obtener un mayor conocimiento sobre los rubíes, lo que ofrece una oportunidad para contar historias ricas y un potencial para una conexión aún mayor con el rey de las gemas”
¿Qué descubrió el estudio? Vamos viendo los detalles que nos brindan.
Los rubíes alcanzaron los niveles más altos de conciencia (68%), deseabilidad (61%) y compra (55%). En ocasiones, las respuestas de los participantes respecto a la conciencia sobre los rubíes duplicaron a las de los zafiros, que ocuparon el segundo lugar, y a las de las jades, que ocuparon el tercer lugar en las clasificaciones. Dado que las ventas actuales de joyería de rubí aún no reflejan este panorama, la investigación sugiere que hay un considerable potencial para la joyería de rubíes en China.
Los consumidores obtienen la mayoría de sus inspiraciones e información para la compra de joyería de gemas de las plataformas sociales propiedad de marcas nacionales (35%), las redes sociales chinas (33%) y las plataformas sociales propiedad de marcas internacionales (31%).
Al preguntar "¿Qué significa para ti la joyería de rubíes?", la expresión que resonó más fue "riqueza y prosperidad" (31%), seguida de “de buen gusto” en segundo lugar (29%), y "muy chino" y "joyería esencial en el armario" empatando en tercer lugar (28%). También destaquemos “vestimenta de todos los días” con el 26%
De 173 participantes que contestaron que los rubíes son "muy chinos", el 68% dijeron que piensan eso debido al color rojo. El 66% que el rubí es un símbolo de la cultura china tradicional. El 64% estuvieron de acuerdo con la afirmación de que "el rubí combina con mi estilo de vestir chino actual".
La investigación indica que para los consumidores chinos, el rojo también simboliza la pasión y la vida, y en consecuencia, el rubí evoca un sentido de vitalidad, esperanza y confianza para quien lo lleva. Además, se dice que el rubí tiene connotaciones de nobleza y riqueza, con un sentido implícito de realeza y estatus. Para algunos, el rubí ha llegado a significar suerte y auspiciosidad, mientras que para otros es especialmente adecuado para ocasiones románticas como el Festival Qixi (el Día de San Valentín chino). En relación a esto, Ruby Liu, presidente de Guild Gem Laboratories, dice: “La industria del diamante está experimentando condiciones desafiantes en la actualidad, y estamos observando una disminución abrupta en la demanda, lo que está generando una brecha notable en la categoría de anillos de compromiso. Las piedras de colores, especialmente los rubíes y zafiros, están convirtiéndose en los nuevos favoritos en el mercado de bodas. Los rubíes tienen un alto nivel de aceptación entre los consumidores chinos y el color rojo tiene una gran importancia cultural. Por lo tanto, creemos que los rubíes tienen el potencial de ingresar y llenar rápidamente el vacío dejado por los diamantes en el mercado.”
Cuando se exploró la motivación detrás de las compras de rubíes, el tema dominante fue el de auto-recompensa para momentos especiales y logros en la vida, como graduaciones, ascensos o cumpleaños (48%). En segundo y tercer lugar, las afirmaciones también se centraron en el individuo, ya sea para combinar con una prenda existente en el guardarropa (43%) o para elevar el estado de ánimo de quien lo lleva (42%).
El concepto de piedras de nacimiento (la asignación de una piedra preciosa a cada mes del calendario, de modo que se dice que una persona nacida en ese mes encuentra suerte al usar esta piedra preciosa) es algo nuevo para los consumidores chinos, aunque su conexión con el concepto del año de nacimiento del zodiaco es fácilmente comprendida. Curiosamente, los encuestados mostraron una popularidad abrumadora por el rubí para celebraciones relacionadas con el amor, como bodas y celebraciones de Año Nuevo, ya que su color se presta bien para tales ocasiones románticas.
Según los consumidores chinos, la mejor manera de llevar un rubí es con estilos de vestimenta clásicos y elegantes, y también se adapta bien al estilo tradicional chino. Hubo solo una diferencia del 1% entre las respuestas principales: "elegante/clásico" (38%) y "tradicional chino" (37%). Las preferencias siguientes fueron para "nuevo y metropolitano chino" (30%), "minimalista y sencillo" (26%) y "contemporáneo" (25%), que reflejan aún más ideas de elegancia. Los consumidores actuales compran joyas de rubí que siguen siendo apropiadas independientemente de las diversas ocasiones a lo largo del día. Un ejemplo de esto sería que los diseños de rubí inspirados en la moda china pueden iluminar un qipao3 o funcionar como un accesorio destacado que añade un toque de elegancia a un vestido sencillo o atuendo de negocios, siendo capaces de complementar los populares y modernos conjuntos de estilo chino contemporáneo.
"Me gustaría tener un anillo con un pequeño rubí engastado en una sencilla banda de oro que pueda usar todos los días." - Mujer, 27 años, Chengdu.
"Una pulsera delicada y fina con rubí es elegante y versátil. Funciona tanto con atuendos diarios de oficina como para salir de compras."- Mujer, 36 años, Shanghái.
"Los diseños de rubíes con elementos chinos como flores y pájaros son muy adecuados para combinar con Hanfu4 y otros trajes tradicionales chinos." - Mujer, 36 años, Xi'an.
Colaboración entre Shachee Fine Jewellery y Gemfields para la creación de aretes Sakura.
Las joyas de rubí que utilizan gemas de tamaño más pequeño se perciben como versátiles para diversas ocasiones de vestir, lo que las convierte en una buena inversión. Un accesorio pequeño y hermoso, como un broche, collar, anillo o aretes, ofrece una amplia variedad de posibilidades de estilo para múltiples conjuntos. Los encuestados mostraron preferencia por los collares y los anillos, ya que proporcionan la mayor versatilidad, e incluso es posible que los aretes se utilicen como colgante de collar o viceversa. Además, se reconoce que el tamaño pequeño también es probable que tenga una mayor durabilidad, siendo ventajoso y adecuado para el uso diario. En contraste, las piezas de mayor tamaño serían más propensas a reservarse para ocasiones especiales.
Emily Dungey, Directora de Marketing y Comunicaciones de Gemfields dice al respecto: “Para cultivar el deseo y la demanda de rubíes, debemos aumentar la visibilidad de las piezas de joyería que tienen el mayor atractivo para los consumidores. Al comprender mejor las necesidades y estética del mercado chino, podemos dirigir nuestra atención hacia ellas y ayudar a los consumidores chinos a disfrutar de los rubíes todos los días. Nadie conoce mejor el mercado chino que los diseñadores de joyas locales, así que nuestro objetivo es colaborar con más empresas locales, armados con esta investigación, y ofrecer joyería de rubí elegante y versátil que sea apreciada cada día.”
Los datos muestran que hay un gran interés en la personalización y la adaptación entre los consumidores de rubíes (82%) en comparación con los compradores de joyería en general (74%). Además, están abiertos a formas innovadoras de personalización del producto.
La mayoría de los consumidores chinos, tanto en la investigación cuantitativa como cualitativa, estuvieron de acuerdo en que los rubíes se ven mejor en relojes, ya que ambos conservan un alto valor y son estéticamente agradables. Los participantes creen que los rubíes se incorporan mejor en artículos duraderos que tienen valor de coleccionista o reflejan un estilo de vida de alta calidad. Por ejemplo, colgantes para bolsos y frascos de fragancia. Consideran que se deben evitar en artículos fácilmente dañados o desgastados.
Los encuestados expresaron aprecio por productos que fusionan la piedra preciosa con elementos tradicionales chinos, como instrumentos musicales chinos, broches para qipao, así como aplicaciones más creativas como pinturas de estilo antiguo para resaltar un par de ojos de fénix animados.
Las ideas principales se pueden resumir de la siguiente manera:
▪ Los consumidores chinos de clase media tienen una mayor afinidad por los rubíes en comparación con otras gemas de colores, una preferencia que no muestra signos de cambio.
▪ Con una creciente confianza cultural y un retorno a la estética china, los consumidores indican un fuerte interés en diseños que incorporan elementos culturales chinos, como una inclinación por el color rojo y la adopción del concepto de "Nuevo estilo chino" en sus elecciones de moda.
▪ Las joyas de rubíes de tamaño pequeño y delicado son muy codiciadas y preferidas por muchos debido a su versatilidad. Se integran gradualmente en los atuendos diarios de los compradores chinos en diversas ocasiones cotidianas.
▪ Impulsados por la búsqueda de una vida refinada, los consumidores chinos de clase media tienen una actitud inquisitiva hacia productos innovadores de rubíes que van más allá del ámbito de la joyería.
▪ Existe una falta de educación de mercado sobre los rubíes, y los consumidores muestran una alta demanda de conocimientos y información profesional sobre los rubíes para mejorar la relación que mantienen con esta gema.